一般提到分析庫存，很多人的思維總是會(huì)想到是否缺貨？抑或庫存量過大而導(dǎo)致的資金流轉(zhuǎn)過慢等問題。有些人會(huì)陷入到庫存結(jié)構(gòu)以及庫存總量里摸索，一旦進(jìn)入就基本出不來的節(jié)奏。

有效的庫存分析方法總體說起來就那么幾個(gè)方面，有經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)通過它們很快的就會(huì)找到分析路徑。其實(shí)，庫存分析就是由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，宏觀到微觀的過程，在這里我們?yōu)槟信e5個(gè)庫存的分析維度，幫助您更好的理解庫存分析的思考方向。

一、分析有效庫存與無效庫存

有些人生產(chǎn)型企業(yè)的人常說，今年的庫存量只有400個(gè)，去年同期的量有800個(gè)，怎么才能完成客戶的訂單量呢？請(qǐng)問，你是倉庫主管你會(huì)怎么想？

乍一聽，好像是采購部門或倉庫部門的問題，其實(shí)這里面有個(gè)情況他沒說清楚。那就是同樣名稱的貨品，SKU號(hào)不一樣，客戶的需求也不一樣。縱然去年同期量是800個(gè)，真實(shí)的SKU需求號(hào)只有100個(gè)，今年包含的400庫存量已經(jīng)包括的去年的需求量，因此完全能夠滿足當(dāng)下的需要。

產(chǎn)生這里面問題的原因就是沒說清楚有效庫存與無效庫存，讓管理部門和采購部門驚嚇一場(chǎng)。

二、庫存天數(shù)

一個(gè)有效衡量庫存滾動(dòng)變化的量化指標(biāo)，也是衡量庫存可持續(xù)銷售期的追蹤指標(biāo)，庫存天數(shù)計(jì)算公式如下：期末庫存/（某個(gè)時(shí)期的銷售數(shù)量/銷售期天數(shù)），當(dāng)然如果習(xí)慣用周，直接換算成周即可；用庫存天數(shù)的優(yōu)勢(shì)是可以量化每一個(gè)SKU的庫存需求，然后和實(shí)際庫存來對(duì)比，指導(dǎo)下一步的補(bǔ)貨或者是調(diào)撥的方向；當(dāng)然也可以自己建立一個(gè)庫存預(yù)警系統(tǒng)，每天去監(jiān)控庫存安全性。

三、量化庫存

量化庫存，確保庫存整體安全性：其實(shí)在這里本質(zhì)上的庫存安全性是一個(gè)宏觀的預(yù)測(cè)，缺少和實(shí)際銷售中，特別是具體銷售SKU來掛鉤；庫存的總量更多是當(dāng)季新品訂貨和應(yīng)季老款的數(shù)量之和，一個(gè)公司單季預(yù)計(jì)銷售總額無外乎是新品銷售和舊款銷售之和，那么總體的銷售額/銷售均價(jià)，考慮預(yù)測(cè)售罄后，即是當(dāng)季的一個(gè)安全庫存數(shù)量。

四、庫存結(jié)構(gòu)分析

確保庫存結(jié)構(gòu)和銷售結(jié)構(gòu)的一致性；當(dāng)庫存總量一定的情況下，就該考慮庫存的結(jié)構(gòu)合理性了，庫存不僅要量，更要質(zhì)；常見的庫存結(jié)構(gòu)分析維度有：商品的類別結(jié)構(gòu)、價(jià)格帶結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、28法則結(jié)構(gòu)等等，而確定其合理性我們通常會(huì)用庫存結(jié)構(gòu)占比和實(shí)際銷售占比的一個(gè)庫銷偏差來衡量：比如階段內(nèi)一個(gè)店鋪的單鞋銷售占比為40%，但是實(shí)際應(yīng)季庫存占比達(dá)到了50%，那么很明顯，單鞋當(dāng)前的庫存過大，擠壓了其他類別庫存空間，未使銷售最大化。

五、SKU動(dòng)銷率

計(jì)算公式為當(dāng)前店鋪產(chǎn)生銷售SKU/總SKU數(shù)量，SKU動(dòng)銷率的目的就是發(fā)現(xiàn)庫存商品在一個(gè)階段內(nèi)，是否都是活的，同時(shí)也可以為商品管理人員階段內(nèi)有效調(diào)整提供了可參考數(shù)據(jù)。

其實(shí)庫存的分析方法不僅上述提到的一些管理指標(biāo)，不同品牌及定位，可能會(huì)具體產(chǎn)生一系列具體參考數(shù)據(jù)或者是分析重點(diǎn)，此文僅羅列部分大家分析中常用角度，希望能夠?qū)Υ蠹业娜粘９芾砥鸬綉?yīng)有的作用。